接觸閥門(mén)這個(gè)行業(yè)也有一段時(shí)間了,給我的感覺(jué)就像每天打了興奮劑一樣,一旦忙起來(lái)就停不下來(lái),我總結(jié)了一下,銷售閥門(mén)其實(shí)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),普雷沃的銷售它是分多渠道,多方式,多平臺(tái).zui之接的也就是市場(chǎng)銷售員.,每天跟形形色色的人接觸,接受著不同的事情,不同的人群。 市場(chǎng)銷售也考驗(yàn)著你的商務(wù)能力和辨別能力,記得以前剛做銷售的時(shí)候感覺(jué)業(yè)績(jī)是取決于產(chǎn)品的好壞和廣告的效應(yīng),但是維持到今天,閥門(mén)這個(gè)行業(yè)*脫離了這種狀態(tài),銷售力的衡量*取決于一個(gè)銷售人員的心里狀態(tài),一個(gè)好的銷售人員一定要具備以下這幾個(gè)方面: 1、要時(shí)刻調(diào)整自己的身體狀態(tài),使自己體力充沛,擁有健康的身體才會(huì)擁有無(wú)限的財(cái)富,并且要擁有一顆寧?kù)o的心,遇事不慌不燥。
2、一定要了解自己的產(chǎn)品知識(shí),知道自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。
3、一定要站在客戶的角度去想問(wèn)題,客戶真正需要的是什么,我zui喜歡的一句話:銷售做到什么程度就成功了,我覺(jué)得就是做到客戶離不開(kāi)你的時(shí)候你就成功了。
4、一定要不斷的開(kāi)發(fā)新的客戶,只有有了*的新客戶,這才是你站住腳的zui終之法.
5、一定要擁有講解閥門(mén)產(chǎn)品的技巧,你不需要都懂,但是你一定要比客戶懂得多那么一點(diǎn)點(diǎn),懂得在銷售產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中把自己也銷售出去,銷售溝通的不單單是產(chǎn)品,更多的也是感情,氣味相投才能一起干事。 6、一定要有計(jì)劃性,持之以恒的心,做什么事情要分出主要的和次要,做好規(guī)劃,不要忙了前邊又忘了后邊,做好必要的記錄,提高工作效率。
7、一定要有積極向上的心態(tài),不要怕拒絕,懂得溝通的技巧,其實(shí)每個(gè)人在現(xiàn)實(shí)生活中都在不同程度的銷售或拒絕銷售,某一天你接了一個(gè)保險(xiǎn)公司的,你馬上掛掉了,結(jié)果你是拒絕了別人對(duì)你的銷售,你拒絕了他可是那是他的工作,他還得繼續(xù)下一個(gè),也許還會(huì)被拒絕,銷售就是在不斷在被拒絕的過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)的。拒絕隨處可見(jiàn),你出門(mén)了,要問(wèn)路,結(jié)果一張口問(wèn)別人,對(duì)方馬上就拒絕你了,難道你就不問(wèn)了,所以,銷售也閥門(mén)是一門(mén)學(xué)問(wèn),要懂得溝通的技巧,生活中銷售是與你息息相關(guān)的。 8、要培養(yǎng)自己的自信心,一個(gè)人首先要相信你自己,你銷售產(chǎn)品是在你認(rèn)真思考之下,花著大把的時(shí)間大把的精力在做的東西,相信自己就是相信你的產(chǎn)品,你銷售的產(chǎn)品在客戶那就是的。 9、一定要注重自己的著裝,你的形象就是代表著公司的形象,你的精神面貌會(huì)在不同程度的影響你客戶的心情,另一方面你的形象更是代表著你對(duì)客戶的尊重程度,只有你尊重客戶了,客戶才會(huì)尊重你。 10、人脈就是財(cái)脈,我比較看重的一點(diǎn),做銷售不是給別人做,是在給自己做。
11、一定要有團(tuán)隊(duì)意識(shí),要借助公司的力量,團(tuán)隊(duì)的力量,這樣會(huì)事半功倍。
12、不要抱怨,其實(shí)每個(gè)老總都不容易,作為一個(gè)員工。老總操的心你永遠(yuǎn)都沒(méi)操,老總想的事你永遠(yuǎn)都沒(méi)想,老總睡不著覺(jué)的時(shí)候你永遠(yuǎn)都不知道失眠意味著什么,所以一個(gè)員工在打工的時(shí)候,你的高度你就在員工這個(gè)位置,所以盡量做好自己的工作,對(duì)得起的自己,對(duì)得起的自己的時(shí)間,而不要整天抱怨老總該怎么做,你要明白今天是老總給了你一份工作,不至于讓你沒(méi)房住沒(méi)飯吃。所以一定要擺好心態(tài),不要給自己找一些不必要的枷鎖,其實(shí)大家都挺不容易的。
好好珍惜今天,好好把握今天!今天你為公司奉獻(xiàn),明天公司給于你驚喜。希望大家能與公司一起發(fā)展,能在閥門(mén)這個(gè)行業(yè)闖出一片自己的天地。 銷售部:helen
2012年7月6日